Pośrednictwo w trudnych czasach

Pośrednictwo w trudnych czasach

Naszym zdaniem

Przyglądając się dzisiejszej ofercie kredytowej Banków, stwierdzam że dobrać odpowiedni produkt dla siebie, jest o wiele trudniej niż kilka miesięcy temu.

A dobrać go w taki sposób aby nie ponieść strat … jeszcze trudniej.

Dzisiaj Banki zmieniają oferty właściwie codziennie (wcześniej zmiany były częste, ale odbywały się w sposób bardziej przewidywalny) i śledzenie ofert dostępnych na rynku jest prawie niemożliwe.

Przyglądając się ofercie dostępnej na rynku, klient z dochodami z Umowy o Pracę, ma trudności z uzyskaniem kredytu, a dochody z działalności w wielu bankach nie są akceptowane. Co w takim razie robić?

Zabrzmi to jako auto promocja, jednak właśnie dzisiaj pośrednik kredytowy, Expert finansowy, posiadający doświadczenie i wiedzę, sprawdzi się w swojej roli.

Analizując sytuacje finansowa Klienta, Expert nie tylko przyjrzy się przepływom pieniężnym, aktualnym zobowiązaniom, czy obciążeniom, po tym kiedy nowa Umowa kredytowa dojdzie do skutku. Weźmie on również pod uwagę rosnące koszty życia, możliwości oszczędzania lub ich brak, a także trendy rynkowe i podpowie najlepsze rozwiązanie dla Klienta.

Czytam w wielu artykułach, że pośrednik pracuje z Klientem za darmo. A właściwie, że  za jego pracę zapłaci instytucja finansująca.

Nie wpisuję się w ten pogląd, chociaż oczywiście ostateczna ocena kto i komu płaci, zależy to od spojrzenia na temat prowizji wypłacanej pośrednikowi.

Z jednej strony, Klient nie ponosi dodatkowych kosztów z tego tytułu, że obsługuje Go pośrednik. W praktyce też nie zapłaciłby niższej prowizji w Banku, gdyby udał się do Banku osobiście – bez współpracy z pośrednikiem. Ale czy ktokolwiek pracuje za darmo?

Zatem, przyznać należy, że co prawda pośrednio ale jednak Klient za tę usługi płaci.

I moim zdaniem takie postawienie sprawy jest uczciwe.

Możliwość jakie daje nam współpraca z pośrednikiem.

Pośrednicy – chociaż w naszej firmie wolę mówić Eksperci finansowi, to osoby, od których wymagamy nie tylko wiedzy i znajomości branży bankowej. To osoby, które muszą zdać wewnętrzny egzamin z Etyki w businessie oraz potwierdzą przed komisją, że potrafią działać na rzecz Klienta – w najlepszym słowa tego znaczeniu. Ważne jest by nasz Expert znał aktualną ofertę produktów jakie ma w tzw portfelu, ale równie ważne jest to by konstruował ofertę tak, by Klient czuł wsparcie i opiekę nad jego finansami.

Analiza finansowa wykonana przez naszego Eksperta, pozwala na dobór potrzebnych Klientowi produktów, na opracowanie strategii wnioskowania o produkty i wynegocjowanie najlepszej – nie zawsze to oznacza najtańszej – oferty.

Jakość nie jakoś

Spotkałem się z tym hasłem kilka lat temu. Co ono właściwie oznacza?

Rozmawiając z Klientem, pytam o wszystkie istotne szczegóły, zadaję pytania po to by znaleźć odpowiedzi do krzyżówki … bo najciekawsze jest znalezienie hasła. Przygotowuję kompletną aplikację, nie pomijam niezbędnych dokumentów, dbam o dokładność przy wypełnianiu wniosków, analizuję/opiniuje nabywaną nieruchomość. Po co tyle pracy? Bo liczy się efekt końcowy. Bo Expert finansowy pełni nie raz rolę oczu analityka. Bo jak mawiał mój kolega z Ryzyka kredytowego: „nie mów mi, że walczysz o klienta, jeśli przynosisz mi niekompletny i niechlujnie wypełniony wniosek”.

Nie można przynieść jakiegoś wniosku do Banku. Wniosek musi nosić znamiona jakości.

Podsumowanie

Czy warto korzystać z usług pośrednika? Oczywiście, jeśli jest on Ekspertem finansowym, zadba o Klienta, wesprze w transakcji i często ta usługa przyniesie dodatkowe oszczędności. Tak będzie kosztowała lecz kto w businessie pracuje za darmo?

Adam Życzkowski

Prezes Finanse od A do Z Sp. z o.o.

Skontaktuj się z nami

Napisz do nas

Jesteśmy do Twoje dyspozycji zdalnie, 6 dni w tygodniu. Na wszystkie pytania odpowiadamy najpóźniej następnego dnia roboczego.